Module de 2+2 jours en présentiel ou en 4 modules d’une demi-journée sous la forme d’e-TAO©

 

Les animateurs: Stéphanie Courant et Ohanes Missirillian :

 

Depuis 15 ans, Stéphanie exerce son métier dans le domaine
de l’accompagnement et de la pédagogie.

Formée au coaching et à la Process-Com, elle s’est spécialisée dans la relation interpersonnelle et le management d’équipe. Elle dispense des formations autour de la communication, de la motivation et du management des hommes…en anglais et en français.

Les points forts de son processus pédagogique :

  • La méthode inductive : partir du vécu pour apporter les compléments pratiques et conceptuels.
  • La capacité à animer une formation à travers des mises en situation.
  • L’approche coaching : un accompagnement individualisé à l’intérieur du groupe, chaque stagiaire repart avec une approche de développement individualisé.

Elle coache des managers en prise de poste, en difficulté relationnelle, en crise, en transition.

Au sein de RIST, elle assure pour les chercheurs et les experts du coaching et des formations au management d’équipe. 

 

Ingénieur, MBA, DEA, Brésilien et Français, Ohanes est Formateur et Consultant International dans le domaine des Achats, et Coach Professionnel Certifié. 

Depuis 15 ans, Ohanes a développé une véritable expertise internationale dans les formations  Achats et Négociation.

Il a géré des programmes internationaux de formation pour des multinationales dans tout le monde, telles que DuPont, Arcelor, Unilever, l’Oréal, Nestlé, Valeo, BASF, Bayer, Nokia, Ericsson, SKF, Sanofi-Aventis, Alcan, PSA, Autoliv et Alstom. 

Expert dans les organisations et stratégies Achat, Meilleures Pratiques Achats, Achat de Services, SRM et Key Supplier Management, négociation complexe en contextes interculturels.

Il exerce aussi des activités académiques auprès de l’EM Lyon, ESCP-Europe, Ecole Centrale de Paris, Ecole des Ponts, Universidade de Aveiro, et HEC Genève. 

Il a rejoint RIST en 2012 en élargissant son domaine d’activité aux aspects open innovation liés aux achats. Il intervient dans plusieurs programmes RIST de formation, y compris en Asie.

 

Public :

Chercheurs et experts techniques et scientifiques, responsables d’équipes de recherche, chefs de projets R&D, coordinateurs de consortia de R&D. Quelques places seront réservées à des juristes souhaitant mieux comprendre les mécanismes de négociation R&D. Les séminaires inter concernent les secteurs public et privé. La mixité des participants est l’un des ingrédients de la réussite.

 

Objectifs :

Face à des situations complexes typiques de la recherche, développer les capacités d’analyse, de coordination entre acteurs, de formulation de stratégies et de pilotage des négociations.

Développer les aptitudes personnelles en négociation.

 

Programme :

1. L’enjeu innovation, implications dans le champ de la négociation.

2. L’analyse de milieu : identification des parties prenantes, matrice motricité/dépendance.

3. Mise en situation : –  Négocier en confiance, même face à des « stars » scientifiques –  Écouter activement en négociation – 

4. Comprendre son style de négociateur.

5. Le pilotage des échanges inter-organisationnel : Decision Making Unit, Decision Pipeline, Sociogram, etc.

6. Mise en situation : –  Prendre le leadership d’une négociation de façon souple –  Outils et méthode –  Exercer son leadership tout au long de la négociation.

7. Les enjeux DPI des collaborations scientifiques.

8. La négociation, moment d’une relation à long terme – Introduction au marketing de la relation LT.

9. Mise en situation : les 5 règles de base de la négociation complexe – Mise en commun et simulation.

10. Les systèmes nationaux de recherche : particularités et ressemblances, prise en compte dans les négociations, introduction à la dimension interculturelle.

11. Travail sur les cas de négociation des participants.

  

Démarche pédagogique :

Séminaire disponible en présentiel sur 2+2 jours, en inter et en intra, ainsi qu’en formule e-TAO© (développement à distance) sur 4 modules d’une demi-journée chacun.

Test de personnalité, simulations avec des cas pédagogiques semi-réels et des cas réels apportés par les participants, apports théoriques et méthodologiques.

 

Lieu de formation en présentiel :

Campus RIST Paris La Défense ou e-TAO selon l’état sanitaire

 

Modalités d’ inscription :

melany.mondo@rist-groupe.fr
Tarifs : 2 200 euros HT/personne en inter présentiel ou e-tao

Nous contacter pour les projets intra

 

Ce séminaire est accessible dans le cadre du programme HappyFew