Module en visio de 2 matinées avec coaching individuel +2 jours

 

L’animateur: 

 

 

Ingénieur, MBA, DEA, Brésilien et Français, Ohanes est Formateur et Consultant International dans le domaine des Achats, et Coach Professionnel Certifié. 

Depuis 15 ans, Ohanes a développé une véritable expertise internationale dans les formations  Achats et Négociation.

Il a géré des programmes internationaux de formation pour des multinationales dans le Monde, telles que DuPont, Arcelor, Unilever, l’Oréal, Nestlé, Valeo, BASF, Bayer, Nokia, Ericsson, SKF, Sanofi, Alcan, PSA, Autoliv et Alstom. 

Expert dans les organisations et stratégies Achat, Meilleures Pratiques Achats, Achat de Services, SRM et Key Supplier Management, négociation complexe en contextes interculturels.

Il exerce aussi des activités académiques auprès de l’EM Lyon, ESCP-Europe, Ecole Centrale de Paris, Ecole des Ponts, Universidade de Aveiro, et HEC Genève. 

Il a rejoint RIST en 2012 en élargissant son domaine d’activité aux aspects open innovation liés aux achats, ainsi qu’aux dynamiques de négociation public privé. Il intervient dans plusieurs programmes RIST de formation, y compris en Asie.

 

Public :

Chercheurs et experts techniques et scientifiques, responsables d’équipes de recherche, chefs de projets R&D, coordinateurs de consortia de R&D. Quelques places seront réservées à des juristes souhaitant mieux comprendre les mécanismes de négociation R&D. Les séminaires inter concernent les secteurs public et privé. La mixité des participants est l’un des ingrédients de la réussite.

 

Objectifs :

Face à des situations complexes typiques de la recherche, développer les capacités d’analyse, de coordination entre acteurs, de formulation de stratégies et de pilotage des négociations.

Développer les aptitudes personnelles en négociation.

 

Programme :

1. L’enjeu innovation, implications dans le champ de la négociation.

2. L’analyse de milieu : identification des parties prenantes, matrice motricité/dépendance.

3. Mise en situation : –  Négocier en confiance, même face à des « stars » scientifiques –  Écouter activement en négociation – 

4. Comprendre son style de négociateur.

5. Le pilotage des échanges inter-organisationnel : Decision Making Unit, Decision Pipeline, Sociogram, etc.

6. Mise en situation : –  Prendre le leadership d’une négociation de façon souple –  Outils et méthode –  Exercer son leadership tout au long de la négociation.

7. Les enjeux DPI des collaborations scientifiques.

8. La négociation, moment d’une relation à long terme – Introduction au marketing de la relation LT.

9. Mise en situation : les 5 règles de base de la négociation complexe – Mise en commun et simulation.

10. Les systèmes nationaux de recherche : particularités et ressemblances, prise en compte dans les négociations, introduction à la dimension interculturelle.

11. Travail sur les cas de négociation des participants.

  

Démarche pédagogique :

Théorie, méthode et pratiques. Test de personnalité, simulations avec des cas pédagogiques semi-réels et des cas réels apportés par les participants.

 

Séminaire en visio.

Agenda:

MISSIRILIAN Ohanes
 16 oct 25 9H-12H30 + coaching individuel
MISSIRILIAN Ohanes 17 oct 25 9H-12H30 + coaching individuel
MISSIRILIAN Ohanes 4 déc 25 9H-17h30
MISSIRILIAN Ohanes 5 déc 25 9H-17h30

 

Information et inscription :

melany.mondo@rist-groupe.fr

Tarifs : 2 200 euros HT/personne

Nous contacter pour les projets intra

 

Ce séminaire est accessible gratuitement dans le cadre du programme HappyFew